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2021年10月的一些思考!


一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。
人类一思考,上帝就发笑。为了上帝多笑,我一直都给自己定了个小目标:思考并记录
每个月,在月底或下月初我会把当月的一些思考整理成文,分享给大家。
不管怎样,思考与记录这事,我会长期坚持下去。只要不是太忙,每月还是会继续分享出来。
You Raise Me Up!

01

最近看了几个线下的营销&品牌相关的大会,都是在国内含金量比较足的。怎么说呢,给我最大的感觉就是——很互联网,全部都是高大上的概念输出,层出不穷。

 

而所有大佬们讲的,几乎都可以说是聚焦 “用户”,包括技术创新也好,趋势发展也好,也都是围绕 “用户” 的——洞察用户需求、深耕用户渠道、用心服务用户、占领用户心智。

 

其实内容没毛病,出发点也都特别好,我就有一点纳闷:现在各种大会为什么都像乙方比稿一样,简简单单一个东西,非得搞得像在比谁的新概念多,谁的理论模型高大上,谁的听起来高级。说好的营销与品牌要接地气,讲起话来怎么接地气啊。

02

不要把文案看得太高,因为你绞尽心思为一双新款运动鞋写的文案,效果很可能还不如一位小姐姐在镜头前展示十秒。

 

也不要把文案看得太低,因为可能镜头后的剧情和脚本都是你写的。

 

文案有啥问题?没问题!只是在不同的地方,各有各适合的表达方式。把你自己能做的做好就行,多想想文案如何去赋能,而不是单单琢磨写文案本身。

03

前几天我跟别人说:“如果你吃苦耐劳,敢做想拼,那一定要做高回报的工作。”他立马反驳,谁都想做赚钱多的事,太难了!

 

是很难,但我很奇怪,为什么立马就把 “高回报” 与 “赚钱多” 划上等号了?高回报至少就包括金钱的回报和知识的回报啊。

 

千万别只盯着钱,特别是当你处在高知识回报的时候。如果确定两者皆无,就多折腾折腾吧。

04

如果我说文案是自带一定取悦性(取悦用户),估计很多文案人会鄙视说写个文案还要取悦别人?我才不取悦。

 

但其实呢,他确实没取悦别人,但却在不断地取悦自己。换句话说,就是从对外发散变成了自娱自乐。

 

文案是写给人看的,且带有商业属性,取悦一下又何妨?想不通的继续想想。

05

我们在写文案时最易犯的一个问题:站在自我角度,打心底认定别人一定会看文案,而且还是从头看到尾。

 

当你认定了消费者一定会看,自然想的是不停塞东西,多多益善嘛。

 

而如果换个角度:你先假设消费者根本不想看你的文案,那你的思维方式就不一样了。

 

你会想:目前我的文案足够吸引消费者吗?他为什么不想看我的文案?什么能吸引他们?我能做什么去激起他们的兴趣?

 

这样去开始着手文案,我相信会更好。

06

吐个槽:看到很多职场号说,不及时回领导消息的员工,就应该马上开掉。因为你不及时回消息,看似只是慢了你那几分钟,但职场里带来的结果是成倍放大的。

 

你慢了几分钟,后续的环节就会慢十几分钟,再到最后的全盘可能要慢大半天……这就是没有主人翁意识,只在乎自己的一亩三分地,没有领导和老板的全局观。

 

确实,不及时回消息在职场不是个好习惯!但我想说的是,请别就盯着普通员工,我看到的恰恰更多是领导回复员工消息不及时,可没多少员工敢不及时回复领导。那么,领导的全局观到哪去了呢?普通员工后续环节浪费的时间又由谁负责?

07

看到小马宋说:他最喜欢合作的是那些没有他们的营销战略加持,也能自己成功的企业。

好家伙,有人说,没有你我也能成功,那我要你有屁用?实则恰恰相反,你越是能成功,就越要找营销战略公司合作。

因为营销本就是一种加持,它不能让你的产品由垃圾变成上品,但它能让你锦上添花,让你的成功放大数倍,或者是缩短成功的时间。自己能成功的品牌,说明在产品、服务、执行等方面没毛病,这样配合起来才会更高效。

所以,别高估营销,它不是起死回生的仙丹;也别低估营销,它是强力助推器。

08

卖货文案,要的是深挖产品卖点,直击痛点,一个接一个的超级卖点砸过去让人直呼受不了。

 

而刷屏文案,要的是独特选题,洞察人心,一个接一个的犀利观点抛出去让人眼前一亮。

09

现在直播带货的话术里常见的一种框架,和以前写文案的一个结构很像,主要分为四步:

 

第一、制造一个憧憬,或者说激发出一个早已存在的欲望,比如想身材更好想减肥;第二、举出很多失败方案,并结合生活告诉你为实现这个愿景要付出很多代价,比如很贵还要每天饿肚子;第三、这个时候抛出产品,能帮你实现目标而且也不用花那么大的代价,帮你规避掉那些头疼的问题;第四、炸一波,秒一波,给出让人心动的福利和价格,还库存有限你得抢,结果水到渠成。

 

不得不说,在写文案上和在直播带货上,同样奏效。

10
这年头,你干点啥或者学点啥,都得要沉得住气,能坚持下来。
想法比天高,干劲也不错,就是后劲不足,或者碰见点阻碍就顶不住撤了,那干不成事。
 

不是你想法好脑瓜子好,马上就什么都能干好,时间才会真正给你力量。人往往会高估自己一年的变化,低估自己五年的变化。


以上,就是2021年10月我的一些思考!
你可以从别人那里汲取某些思想,但必须用你自己的方式加以思考,在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆
脑子是个好东西,不用太可惜!
如果本文对你有些许帮助,请一定帮我分享给你身边的人,记得顺手点在看啊,感谢!

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