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日赚 10000 的商业模式,我差点被割韭菜!

昨天下午,一个老家的朋友突然找我,说网上有一个兼职,大概就是,某个地方因为疫情没法开工,老板在网上招人,做一些小手工之类的,原材料啥的,都免费邮寄。做好了,再寄回来。(简单来说就是,在家就能轻松赚钱之类的。

问我能不能做。


我看了一眼,说别做。

但他说什么是朋友做的,有钱,非要去做。我也没辙,就说行。
然后叮嘱了两句 ——

过了一会,他又来了 ——


对方需要他,填银行卡之类,用来提现。

那个网页,是一个APP,叫 XX。
我试着下载,发现苹果系统下,需要信任描述文件。大概意思就是,这个APP,没法在苹果商店正常上架,只能用其他方式下载。

再说的直白一点:
这不是一个正经软件,所以只能靠不正经手段下载、安装。
反正,这个软件是有风险的,虽然我也不知道风险是啥。

于是,我就给他说 ——



遇到这类事情,很多人都觉得,
只要我不给对方交钱,那我就没损失,试试也无妨。

嗯,很天真。
《思考快与慢》里,把大脑分为系统 1 和系统 2。
也可以叫,直觉脑和分析脑。

人类 99% 的决策,都是系统 1 控制,也就是靠直觉。

而且,系统 1 的力量,远远大于系统 2。
更重要的是,
别人利用系统 1 来影响你,你是完全觉察不到的。
想一想,
  • 你有没有经历过,在抖音刷到一个广告,不知不觉就剁手了。
  • 你逛淘宝,看着各种商品的介绍,就会心跳加速。
  • 你刷朋友圈,各种课程海报、详情页,让你非常想买。
  • ……
这些场景,都是商家用各种信息,来刺激你的直觉脑(系统 1)。
这种情况下,人的理性脑(系统2),大概率会瘫痪。根本没有精力、也没有能力,去分析各种数据、条件,思考商品是不是适合自己,就莫名付钱了。

这个朋友的情况也一样。

别人可以先给他一点甜头,让他觉得,这个事情可以做,能轻松赚钱。

后面,可以先交一点小钱,他会觉得,反正我赚钱了,也没事。就交了。
这样一点一点的,最后就掉沟里了。
这个过程中,有太多心理学技巧,可以影响他了。

贪念一起来,欲望一起来,理性就完全消失了。
所以,记住一句话 ——
任何第一眼看上去,就能轻松赚钱的事情,都是骗子!
任何第一眼看上去,就能轻松赚钱的事情,都是骗子!

任何第一眼看上去,就能轻松赚钱的事情,都是骗子!
其实不止这类手工啊、兼职啊,我们身边很多知识付费课程、培训,都是这个套路。


前段时间,有个广告找我合作,是一门咸鱼赚钱课程。
对方发了文案,标题里有句:日赚 10000 不是梦。我差点都想去做了。
但看完文章后,我果断拒绝了。

因为他严重夸大了课程效果,比如这个图片 ——

这个图片里,有 3 个逻辑错误。而且,这 3 类逻辑错误,在我们身边随处可见,稍不留神,就会被割韭菜。


1 因果性 VS 相关性
图片里前两句:没有任何经验,也能让您听得懂,学得会,即可上手。快则当天出单,慢则三五天就能赚钱。

直观来看,这 2 句是因果关系。
于是,用户会认为:虽然我啥也不会,但
因为
学了这个课程,
所以
就能快速赚到钱。
但其实,听课和赚钱,只是相关性 —— 一个人能否赚到钱,是由多个因素影响,而非某个单独条件。
赚钱这个结果,可能有 100 个影响因素,听课只是其中一个因素。
而不是说:听了课,就 100% 一定能快速赚到钱。
虽然课程没有直白的说:你听了课,就一定能赚到钱。
但这 2 句话放到一起,很明显会造成这个误导。加上「快速赚钱」这个利益点,人的欲望被撩动,大脑很快就不转了,
没空去思考什么相关性、因果性,就只想着,快点报名,然后快点赚钱。
结果可能是,用户如果听完课,并没有赚到钱,他去找课程方退钱。对方会说:你看,我这 2 句话是相关性,不是因果性。意思是,你听了课,会对你快速赚钱有帮助。我并没有说,你听了课,就一定能赚到钱。
于是,用户只能自认倒霉,心里想:又被割韭菜了。
这种把「相关性」包装成「因果性」来宣传产品,是很常见的一种方式。
比如,写作课会说:听了写作课,一周就能写出 10w+。
用户会认为:听了写过课,就一定能写出 10w+,这是因果性。
但「写出 10w+」这个结果里,「听课」是其中一个影响因素,这是相关性。
现实结果,99% 用户听了课,写不出 10w+。说明因果性不成立。
所以,我们看到任何产品宣传,都要知道 ——
用了产品,和得到收获之间,永远只是相关性,不是因果性。
特别是遇到,「赚钱」「快速」之类的产品,一定要多思考一下。
当然,这里不是说,我们要因噎废食,看到任何「赚钱」「快速」的字眼,都直接判定为割韭菜。而是要退后一步,多思考一下,
自己是被「快速赚钱」的欲望刺激想买,还是真的因为课程内容、产品功能而买。
如果是后者,那就没太大问题。
如果是前者,就可能会让我们花了时间、精力、金钱,最后还没啥收获。
 

2 幸存者偏差
文案后面还说:快速入门赚钱,日赚 10000 不是梦。
可能之前,确实有人听过这个课程,并且真的日赚 10000 块。
但这句话放到这里,用户就会有一种错觉:我听了这个课程,肯定也能日赚 10000 块。
这其实是一个幸存者偏差。意思是:听过课程的人有 50000 个,那个「日赚 10000 块」的人,可能只是其中一个「幸存者」。
课程宣传里,把这个人放出来,是为了刺激用户,让大家觉得,自己也会是那个日赚 10000 的人。
但其实,那个听了课,日赚 10000 的人(如果存在的话),肯定不是单纯依靠课程。如果日赚 10000 需要 100 个因素,那听课,可能占 1 个。
剩下 99 个,可能是这个人自己的知识、能力、资源、流量等
。这是相关性,但课程里不会说这些。
特别是涉及到「赚钱」「快速」的产品,那个幸存者偏差的案例,就更能刺激到用户。
这就好像,一个人随机买彩票中了 500w,老板会给其他人说,快来买彩票,他都中了 500w,你肯定也行。这肯定扯淡嘛!
所以,我们看到任何产品宣传,都要知道 ——
一个产品说,某人使用后,取得 XX 成绩,这一定是幸存者偏差。

当然,这里不是说,任何这种宣传的产品,都是骗子。而是遇到这种情况,我们要多思考一下,
自己是被那个成功案例刺激,也想成为那个人,还是真的想去学习课程。
如果是后者,那就没太大问题。
如果是前者,就可能会让我们花了时间、精力、金钱,最后还没啥收获。

3 能量守恒定律
文案后面还说 ——

足够简单,验证有效、非常容易上手。让你轻松经营,钞票不断来。
敲重点 ——
任何宣传「轻松、容易、简单」就能赚钱的事情,一定是骗子。
任何宣传「轻松、容易、简单」就能赚钱的事情,一定是骗子。
任何宣传「轻松、容易、简单」就能赚钱的事情,一定是骗子。
我们高中都学过:能量守恒定律。
放到这里,任何有价值的事情,一定需要付出大量的成本:时间、精力、或者是金钱、资源。
曹大以前也写过 ——
要分得清真伪,基本逻辑,基本科学常识,天上不会掉馅饼,赔本的买卖没人做,能量守恒定律,在现有的人类科技水平下,是无法颠覆的。你不是天命之子,以上这种概念要有,就能少踩很多坑,少被很多人骗。
caozsay,公众号:caoz的梦呓上进者的焦虑
细想一下,如果一个课程,听了就能日赚 10000,那这个课程会只卖 9.9 元吗?
不会。至少卖 10000。甚至卖 100000。
 

避免被割韭菜,需要牢记这 3 个逻辑 ——
  • 1 因果性 vs 相关性
  • 2 幸存者偏差
  • 3 能量守恒定律
在成长路上,一切需要时间积累的因素,都无法通过钱解决。
而绝大部分因素,都需要时间积累。比如,知识、能力、心态、资源。
所以,放弃速成的心理,耐心积累,就是赚钱的捷径。
 

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