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淘宝评论引流技巧,淘宝店铺如何引流?

淘宝平台主要有两种流量:

1免费流量

这里先提个醒,新店/新品最好不要去开直通车(付费流量)。

为什么?

因为新店开直通车意义不大,因为你的宝贝没有基础建设,就算你开直通车,买家搜索通过直通车的强制展现看上了你的宝贝,买家也不会下单。

假设你开直通车,通过直通车买家搜索看到了你的产品,并且产生了兴趣,然后进店点击查看,发现你的宝贝销量、评价、问大家都是0,如果你是买家你敢买吗?

所以我主推新手卖家去做自然搜索流量。

在淘宝真正支撑一个产品良性运转的是自然免费流量中的“自然免费搜索流量”。

免费自然搜索流量指的是:淘宝用户在淘宝搜索栏搜索你宝贝的关键词,看到你的宝贝,然后被主图吸引点击查看。

如何提升自然搜索流量?

首先我们要知道将自己店铺的搜索排名靠前是重中之重,也就是点击率要高。我们可以从以下几个方面入手:

1)标题关键词选择

很多人在选择关键词上有一个误区,就是觉得哪个词语搜索的人最多就选哪个。这是很错误的做法。

就好比,一个关键词他的搜索人气有五万,但是他的宝贝却有五十万,而另一个关键词搜索人气只有一万,宝贝也只有一万一,

这两个词哪个更好呢?

毫无疑问是第二个,虽然搜索量不如A词,但是竞争很小,关键词对应宝贝数量/关键词搜索量,得出的数字越小性价比越高。

选择关键词的重点不在于搜索量有多高,而是性价比有多高。

那么如何利用好关键词来进行写出好的标题,我录制了一组【关键词学习视频】,详细讲解了如何去操作,建议大家收藏,多练习:

标题组合一共四个视频,但视频审核太麻烦,封面图传不上去,感兴趣的直接关注我并在后台私信“关键词学习视频”,送给大家,相信你们一定会受益匪浅:

2)优化标题

进行搜索流量优化的时候,不需要频繁地优化宝贝标题,时间间隔最好是7天,如果是新品的话,三天进行一次优化是最好的。

如果关注到淘宝首页或手淘下拉框出现的热词,有和自家产品属性相同的时候,可以添加到产品标题上。

3)优化主图

主图是产品的第一卖点图,主图设计不好流量直接损失大半。但是也有不少卖家通过修改主图,提升了点击率,从而流量也就得到了提升。

因为主图直接影响买家心理,主图设计的核心是向用户传递有效的信息,尤其对于刚开店的卖家来说,新品上市,开局主图定乾坤,定后面的流量。

  • a) 点击率首先取决于款式类型,我们要清楚卖点是什么,切记不要堆砌过多信息。

  • b)一系列活动优惠,要在主图上突出体现。(如顺丰包邮、买一送一等)

  • c)怎么避开价格战?实行差异化。如果无法产品差异化,那么做好主图才是最重要的策略。比如做主图时主图背景使用对比颜色,内容就会更加显目。

  • d)如果设计不出合适的主图,一个好的方法就是借鉴同行(价格和风格相似)的图片加以修改成为自己的。

4)详情页设计

详情页设计的好可以让客户隐藏加购或者直接购买,使得产品点击率上升。

  • a)详情页首要目的解决客户的核心疑问,例如保温杯,客户关心是否安全,材质是否过关,保温效率如何等。

  • b)可以将新品添加到老品(有稳定流量)详情页头部作为海报供客户第一时间观看 。

  • c) 相关产品销售,在商品详情页面中部可以有亮眼的配套搭配,也可在页面尾部放置相关的产品,这样可以吸引客户查看店铺其他商品,增加购买率。

在后期店铺稳定后,我们可以借助外部引流的方式获取。现在不少卖家都在向外部求流量,比如明星直播、达人推广引流等。

  • a)网红引流

像打算走高端路线的女装店会找网红来试穿她们的衣服,网红也有一定的粉丝基础,所以带来的效益可观。不过必须支付广告费,所以成本必须考虑进去。

  • b)达人推广

达人推广主要有淘宝达人、问大家、以及一些外部达人的推广方式等。

卖家需要根据店铺产品的属性来进行达人的匹配,如果找到风格合适的淘宝达人可以长期合作。

  • c)直播引流

通过做直播获得大量客源的卖家不在少数。直播通常适合中低客单价,产品大众,偏女性的产品。一般只要产品适合做直播,效果都非常好。

对比以往简单的推文来说,直播更加直观,细节展示得更到位。同时可以和顾客互动(直接回答疑问),快速涨粉。

在直播上架的同时,通过抢购的方式,引起客户购买的好胜心(直接提高转化率),增加趣味性。

流量是一个店铺的命脉,免费流量更是黄金资源,希望大家都能够利用得好。

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